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安防市场份额之争将迎来解决方案比拼时代

日期: 2015-03-26
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    以前的企业大多数都标榜自己是全系列的产品供应商,现在大多数都标榜自己是综合性的解决方案提供商和服务商,这是一种市场的变化和趋势,表明越来越多的企业开始真正重视“解决方案”,只有企业有更多的解决方案,才会有更多的细分市场可以占领,可以说一个安防企业解决方案的多寡决定一个企业的市场份额,没有解决方案的供应商大多数会面临淘汰的威胁。


  如今安防市场正从传统模拟DVR加矩阵方案向着高清化、IP化解决方案方向发展进行中,解决方案的市场是传统安防设备市场空间的3-4倍,并且盈利水平较传统设备更高。目前国内的解决方案更多围绕以视频监控为主,在未来,提供预警式安防解决方案是核心竞争力,解决方案的盈利能力可以打破硬件价格的魔咒。前端智能感知、中端大数据处理和行业深度应用也是未来物联网和工业4.0的核心架构模式。解决方案在14年的发展只是刚刚开始,15年以后才算踏入征途!


  解决方案的背后是创新的技术、产品和系统,有了独具一格的技术,才会有对应的解决方案。当前国内的解决方案还处于婴孩期,刚刚起步,市场还在培育。不过部分行业已经出现了比较好的解决方案,比如平安城市的大型联网、综合报警服务平台、道路卡口解决方案、车位引导、教育系统的录播系统。


  当企业的产品能够实现全覆盖时就能够形成系统,一旦形成系统就很容易开发出针对性的解决方案。笔者纵观各家公司提供的解决方案主要还是集中在安防系统和楼宇自控系统,像火灾报警系统和其它智能化子系统是很难提供大规模应用的解决方案。解决方案通常是针对特定行业、特定客户而定制的,系统的集成度非常高,大多数情况下需要进行定制和二次开发,解决方案不具备跨行业或者跨界的概念,也就是说解决方案具有一定的排他性,企业能够基于产品、系统提供解决方案,是一个技术含量很高、入门门槛也很高的工作,这个行业需要企业具备雄厚的技术实力和资金实力,市场规模大、利润率高。企业从产品走向解决方案是目前安防行业正在发生的趋势。这就是安防发展的第二阶段。


  国外的解决方案发展较为成熟,解决方案的种类也比较繁多,比较典型的有城市应急指挥系统、广域监控系统、雷达报警系统、热成像视频系统、森林防火系统、隧道综合管理系统、机场泊位引导系统、石油管道传输系统、综合报警服务平台、RFID物流管理系统、智慧城市系统等等。不过这些解决方案面对中国市场有两道障碍需要克服:一是造价奇高无比,国内用户还承受不起,二是国内的基础环境和用户思想还不足以支撑这些应用的落地。那么国内的企业开发出替代的解决方案,让解决方案更接地气,就是中国企业进军国内市场乃至全球市场的利器。


  以前的企业大多数都标榜自己是全系列的产品供应商,现在大多数都标榜自己是综合性的解决方案提供商和服务商,这是一种市场的变化和趋势,表明越来越多的企业开始真正重视“解决方案”,只有企业有更多的解决方案,才会有更多的细分市场可以占领,可以说一个安防企业解决方案的多寡决定一个企业的市场份额,没有解决方案的供应商大多数会面临淘汰的威胁。

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